成功说服名校海归做绑扎工

老朱对我说，儿子从英国留学回来，又想到英国读研究生，在了解到他儿子想去读管理后，我就想找他儿子聊聊。

小朱24岁，刚刚毕业于Lancaster University，利用午饭时间把小朱叫过来边吃边聊。小朱没有老朱壮实，老朱有两个儿子，都很上进懂事，真是幸福。一见面，小朱叫我叔叔，我也就当仁不让地以长辈身份与他聊了起来。

1、兴趣最重要

我最关心小朱对什么有兴趣，高中那么多课程里，最喜欢哪一门。他说最喜欢生物，报考Lancaster大学就是想读生物的，考进去后，面临选专业时，才了解到，学生物要有生物学基础，他只有高中时的一点生物基础，远远不够，只得放弃，读了该校另一个比较出名的管理专业。

我先给他浇了一头冷水，有的专业你不读到博士等于没读，读博士的人都是一群有着强烈爱好的疯子，你既然没有对你目前所学专业有着强烈的爱好，那决定着你不可能成为科学家，只能成为普通劳动者，这一点小朱表示认同。

2、明确反对去读管理

小朱想到牛津大学读管理方面的研究生，若考不上，别的学校他不会去读，他觉得读个研究生，对求职会更有利。

我认为英国的研究生学历也是近几年国内才承认的，以前都不承认的，一年的研究生，含金量可疑的。

我明确表示，若是去学一门技术，我赞成，学管理我明确反对。任何一个行业，都必须先做专业，再做管理，没有专业的管理是非常虚的东西。而且学管理是有时效的，很多人5年前读的MBA都羞于启齿的。历史上最成功的MBA教育是绵延一千多年的科举，让中国所有的官员都有了交流的共同语言，MBA就是让所有企业家有共同的对话语言，但是国外的管理有个本土化的问题，问美国企业家，企业的目标是什么，10个会有10个说股东利益最大化。但是在中国，完全不是这回事，企业的目标有的是为了领导升官，有的是为了做大了上市，更多是为了活下去。中国的MBA教育是失败的，因为本土化出了问题，很多东西是上不得台面去研究的，到美、欧学的屠龙之术无法本土化。

要去学不如现实点，把你爸爸的几十人的企业管理好试试看。小朱也提了他碰到的几个管理问题，我说，这些问题，在管理学中一定会有很多案例去解决，可以去查找，碰到问题、解决问题就是最好的学习。

3、职业定位

我首先批评了小朱学习与实践的脱节，给他介绍个对象，叫做个简单自我介绍，他介绍不到要点，最后是我问一句，回答一句，这怎么可以。叙述任何事情，时间、地点、人物必须要讲清楚，也就是英文中的几个W： When , Where,Who,Why，这种自我介绍嘛，叫什么，哪一年出生，身高多少，哪里毕业，做什么工作是要讲清楚的。

我特别批评了他自称自已没有工作，我说这怎么可以呢?应如实地说，在家族企业里做学徒嘛。这是最好的工作了，古时候，太子是工作吗?做儿子就是工作，还是国本，太重要了。一般人哪有机会有家族企业学徒这样的工作呢，别小看了你爸爸，任何一个行业，能做到上海的前几位，都是非常了不起的，我们做了这么多年，也没做到上海的前十位啊，你爸爸可是前三位啊。你做了试试看，父辈搞好一个企业花几十年，儿子败掉一个企业，几年就够了。你看上海的绑扎公司，每年多少家开张，又多少家关门!人家都不足够聪明，能干吗?企业交给你，你是海归，你爸是初中毕业，你爸能做得很好，你认为你能做得下去吗?早呢，你要学多少年，才能达到你爸的层次?

到办公室做白领才是工作，天天跑码头就不是工作?这认识要转变了，世界上没有不好的工作，只有不好好工作的人，360行，每一行的前几位都是非常了不起的，都能赚大钱。小朱是很聪明的，一点拨就明白了。

要有接受现实落差的勇气，比我们年龄大些的人，也包括我们，读高中就是精英教育，但是高考考不上，大多只能回去面朝黄土背朝开种地，那心理落差是相当大，但也必须接受。你从海归到变成穿着脏兮兮工作服的绑扎工，一定会有巨大心理落差的，想通了，挺过去就好。小朱倒还好，他也提及他从船上下来，穿着工作服，公交车不让上的经历，倒还坦然面对。

4、超越父辈，在于打好基本功

我反对到国外读管理，并不意味着你不要学习，你要超越父辈，必须要打好专业基本功，了解到小朱在高中时学过物理、化学、地理、历史，这非常好。你爸只知道人家叫怎么做就怎么做，但是你必须要知道为什么要这样做，大副的专业必须学到手，才能与大副对话，加之你语言过了关，超越父辈完全有机会。

我开列了一个书单，包括《理论力学》，《船舶货运》，《航海英语》，《THOMAS’ STOWAGE》以及四书，能在半年到一年内读完就很了不起了。

要求小朱必须至少到舱内做绑扎工半年，与别的绑扎工一起同吃同住同劳动，拿两百多块钱一天的工资。劳动改造人的世界观，是有一定道理的，作为父母肯定舍不得儿子吃这么大的苦，但是，你要坚持去，他们内心会高兴的。没有扎实的绑扎工人基础，日后你怎么知道绑什么东西需要多少人工，多长时间，耗用多少材料呢?怎么报价呢?不吃大苦，舒服是没有尽头的，同行中一个老板的儿子，没舍得让吃绑扎工的苦，安排开开车，后来开车也嫌苦，儿子接不了父辈的班，父亲退休，公司只得关掉。我本人也是长时间做水手 ，还做过二等水手，若没这基本功，后来做大副、船长会受到影响。小朱很认同。

5、如何做好专业工作

人生是个长跑，抢跑是没有用的，现在不要与人比什么，要到40-50岁时再去比，孔子说“四十、五十而无闻焉，斯亦不足畏也已”，人到这个年龄才会定型。

不要与人比吃、穿，孔子说“耻恶衣恶食者，未足与议也”，你从小一定听老人提起过吧，衣服整洁就行，吃饱就好，孔子的这些思想都已沁入中国人的心灵。小朱表示都听说过，经我一解释，豁然开朗。我提醒，现在是谈对象的年龄，名牌服装还是必须的，小伙子出去必须要精神。

学习社交、做领导、拉关系等技术是没有用的，人只有把自已本行业的工作做好，才能获得人的尊重，别的都是虚的东西。

世界上这么多行业里面，没有夕阳产业，海运业有几百年了，是夕阳吗?绝不是!绑扎也是一样，固然上海港不重视件杂货生意，有走下坡路的趋势，且不说若干年后，上海众多私人码头有商机重新发展起来，中国那么大的制造业，怎么可能不出口?上海不出，周边港口市场不变得更庞大吗，届时看你去开发了。千万不要做什么创业啊，那都是骗人的。

6、恋爱成家

我提醒小朱，尽管你只有24岁，但是你已接近晚婚年龄了，人生最重要的事情，是什么时候就做什么事情，不可错过，该结婚成家，就必须成家、生儿育女，至少要两个以上孩子，人口生产与物质生产同样重要。

中国古时候，婚姻与爱情是没什么关系的，婚姻必须门当户对，乡绅可以纳妾的，妾只要喜欢就行，不管是偷来的、抢来的、骗来的、买来的都可以，妻与妾的地位差得太远了，台湾有好些老人还纳妾的，王永庆就是如此，王永庆的财产，有一半是大老婆的，夫妻共同财产，妾则没有，但子女都有份额的。

现代社会，妻妾是合二为一的，所以必须要有爱情，一定要爱一个人，才可以娶她。别看世间女子多，适合自已的其实并不多，自已要分辨清楚。我举出我找对象时，我父亲对我要求，一是身高不低于1.60，二是年龄介于小我4岁到大我1岁之间，三是不得有狐臭，四是不得是护士等服务性行业(我当时跑船)，我自已再加上一个必须是重点大学毕业，这样一来，选择余地就非常小了，因为我们这样年龄，女大学生非常少的。

我提醒小朱，对长相不必有过多要求，没有自已接受不了的缺陷即可，任何美女都会审美疲劳，任何丑女看习惯了就好。贤惠最重要，婚姻对人的一生太重要了，甚至决定着你事业能不能成功。

小朱提及有过恋爱，但都分开了，我鼓励他有机会重新拾起。但没告诉他，二十几岁结婚，才有结发夫妻的情份，三十几岁就淡多了。

后来，我给老朱打了电话，叫他安排儿子做绑扎工，小朱同意了。老朱很感慨，我讲一句抵他讲十句也不止。